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2022-11-26 10:12:48 yqs888 0

首页-百威平台-百威注册-比特外库百威娱乐报道,前段时间,一对福建青梅竹马“创二代”的订婚礼引发外界的关注,男女主角分别是七匹狼创始人周少雄之子周力源、特步创始人丁水波的二女儿丁佳敏。两位主人公作为典型的服装鞋帽领域“创二代”,在完成婚姻大事、顺利成家的同时,“立业”上也有不少进展。据公开资料显示,作为95后,二人尚未进入家族企业管理层,但丁佳敏如今正在着力开拓特步旗下的女子品类“半糖系列”,周力源则在主理七匹狼旗下奢侈品牌“Karl Lagerfeld(老佛爷)”。

丁佳敏和周力源在各自家族企业中崭露头角的方式,算得上是传统服装鞋帽领域“创二代”们逐步接班的基本操作。羊城晚报记者梳理发现,在服装鞋帽领域“创二代”们走向台前的过程中,往往是从设计总监、产品总监角色出发,在父辈打造的品牌基础上,在营销、品牌和渠道下功夫,以求谋得创新。但一个无法回避的现实是,这批曾经俘获了一代年轻人的品牌,如今正逐渐失去对年轻人的吸引力,品牌老化的挑战如影随形,在复杂的内外部挑战面前,作为新鲜血液的“创二代”们能否真的实现品牌焕新?

“创二代”担起求新求变重任

相比“创一代”的品牌创始人,“创二代”们往往有更年轻、更符合时代的思维。他们有着不一样的玩法,不再那么热衷于线下开店,而是从产品和品牌出发,通过联名、跨界合作、IP运作以及直播带货等各种形式,帮助品牌实现年轻化。

作为95后,丁佳敏尚未进入家族企业管理层,目前是特步2021年新开拓的女子品类“半糖系列”主理人。她以主设计师身份所领导的Z世代女子设计团队,创作的特步女子半糖系列产品包含以T恤、卫衣、Legging、运动Bra、裙装等为核心主打产品,满足消费者在多场景中穿着,如上班、约会、轻运动等。2021年,该系列在线上线下推出了17款41个SKU,迪丽热巴是其形象代言人,与丁佳敏同框出现在直播带货现场。

周力源则是在2018年正式加入七匹狼,2019年出任七匹狼的董事会董事,成为董事会中最年轻的成员。目前在公司担任总经理助理,参与七匹狼投资的Karl Lagerfeld的运营管理,负责品牌整体战略的制定及执行。

羊城晚报记者梳理发现,相比丁佳敏、周力源主理单个品牌、尚未进入家族企业核心管理层,一批服装鞋帽业“创二代”已经从父辈手中逐步接班,担起企业求新求变的重任。

2020年11月25日,男装品牌海澜之家创始人周建平之子周立宸正式接班,担任海澜之家股份有限公司和海澜集团董事长职务。据公开资料显示,出生于1988年的周立宸毕业于清华大学金融专业,并于2014年开始以集团副总裁身份公开露面,2017年担任集团总裁,进入接班实际阶段。

一直以来,周立宸都致力于打破海澜之家在许多消费者心中又土又low的形象,在产品布局上,多次推出“IP联名”“官方合作”等系列产品。比如此前的李小龙设计款,就将李小龙最经典的飞踢动作印在了衣服上;在营销投入上,也选择了当下更加热门的渠道与方式。比如,2021年借势新裤子乐队出专辑,让新裤子乐队代言了自己的产品“六维弹力解压裤”;代言人也紧跟热度明星,由曾经的印小天、杜淳转为新生代偶像林更新以及拥有天王名气的周杰伦;娱乐综艺上冠名赞助了《了不起的挑战》《奔跑吧兄弟》《蒙面唱将》等多款热门综艺。

服装设计专业出身的利郎(中国)有限公司董事长王冬星之子王俊宏,也正试图给利郎带来发展新思路。作为利郎(中国)有限公司商品企划总监,每季新品开发前,王俊宏和同事们都要先对市场进行实地调查,分析消费者喜欢去哪些“网红地”打卡、喜欢什么样的元素、有怎样的穿着习惯和规律等,依靠科学的大数据决策与互联网用户思维,为公司设计师、高层决策提供参考。

品牌业绩尚未回到上升通道

回顾几家老牌服饰企业交接班的过程不难发现,“二代”们入主企业开始,往往也是企业求新的肇始。近几年密集进入交接班的服饰品牌,诞生、崛起、遭遇挑战的故事都有相似主线。

从时间线来看,无论是特步、七匹狼、海澜之家、利郎还是红蜻蜓等,都集中成立于上世纪90年代或本世纪初,渠道、广告、市场成为彼时国产服饰品牌崛起的外部条件,同时,国产服饰玩家们在品牌定位上牢牢抓住了下沉市场的消费升级需求,通过明星代言、猛砸广告树立了自身的品牌形象和用户认知,实现了规模化扩张。

但随着国内服饰行业遭遇了来自渠道和品牌的双重巨变,这些品牌面临门店倒闭、销售下滑、消费者流失等挑战,为了让父辈创下的企业再现辉煌,“创二代”们不可谓不努力,但从结果来看,他们的努力成效还需要更多时间来证明。

海澜之家财报显示,2019年至2021年,其销售费用分别为24.67亿元、24.03亿元、32.52亿元,同比分别增长37.13%、-2.59%、35.33%,2022年前三季度销售费用为25.07亿元,也较上年同期的22.23亿元增加12.78%。而今年前三季度,海澜之家的营业收入136.8亿元,同比下降3.4%——在销售费用节节攀升的时候,公司的业绩并未同步增长,尴尬可见一斑。

而周立宸带领的海澜之家线上渠道,自2017年开始与天猫新零售展开深度合作,目前已三年有余,但成效甚微。数据显示,截至今年9月30日,海澜之家主营业务线上销售收入21.37亿元,占比仅为16.37%,公司市值也已不到200亿元。

从当前业绩来看,本土服饰鞋帽品牌们尚未回到上升通道。从“创二代”们接班历程的动作来看,品牌、渠道是其发力的重点。但是面临挑战的本土服饰品牌需要解决的问题显然不只是营销、品牌和渠道,对于“创二代”们而言,如果只能在表面做出创新,恐怕并不能真的解决问题。


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